在宅ワークの始め方を全解説｜未経験・主婦が「何から」始めるか迷わない5ステップ
sayaka-saito
MamCampママキャン
SNS運用代行とは？仕事内容と始め方を未経験の主婦向けに解説
sayaka-saito
「スマホでSNSを見ている時間を、そのまま仕事にできたらいいのに」と思ったことはありませんか。
SNS運用代行は、その感覚に一番近い在宅の仕事です。
この記事では、SNS運用代行の仕事内容・実際の報酬・未経験から始める手順を整理します。
報酬については、編集部で実際の募集542件を集計しました。
「なんとなく稼げそう」ではなく、具体的な金額と作業量で判断できるようにお伝えします。
Contents
- SNS運用代行とは？企業のSNSを代わりに育てる仕事
- SNS運用代行の主な仕事内容7つ
- 実際の募集はどうなっている？542件を集計しました
- 未経験の主婦がSNS運用代行に向いている3つの理由
- 逆に、向いていない人の特徴
- 必要なスキルと準備するもの
- SNS運用代行の始め方5ステップ
- 最初に覚えておきたい4つの用語
- 未経験がやりがちな失敗3つ
- 【ママキャン式】未経験から受注までの3ステップ
- 始める前に知っておきたい注意点3つ
- SNSごとに仕事の中身は違う
- 依頼主はどこにいる？案件の探し方3つ
- 契約前に確認しておきたい5項目
- 月1万円・3万円・10万円はどう作るか
- 収入の現実｜月1〜3万円から始まる
- SNS運用代行に関するよくある質問
- まとめ｜SNS運用代行は「小さく受けて記録する」が最短
SNS運用代行とは？企業のSNSを代わりに育てる仕事
SNS運用代行とは、企業やお店の代わりにSNSアカウントを運営する仕事です。
投稿を作って公開し、コメントに反応し、数字を見て次の投稿を考える。
この一連の流れを、担当者の代わりに引き受けます。
依頼する側の事情はシンプルで、「SNSが大事なのはわかるが、社内に手が回る人がいない」というものです。
「投稿代行」との違い
投稿代行は、送られてきた画像と文章をそのまま投稿する作業です。
運用代行は、何を投稿するかを考えるところから関わります。
同じ「代行」でも、考える範囲がどこまでかで報酬が大きく変わります。
個人が受けるのは「運用の一部」であることが多い
未経験から丸ごと1アカウントを任されることは、実際にはあまりありません。
最初は画像を作る、文章を書く、コメントに返信する、といった一部分からの参加が一般的です。
そこから任される範囲が広がっていくと、報酬も上がっていきます。
SNS運用代行の主な仕事内容7つ
募集要項に並ぶ業務は、だいたい次の7つに分けられます。
①投稿の企画・構成
月に何本、どんなテーマで投稿するかを決めます。
「今月は新商品を3回、スタッフ紹介を2回」といった組み立てです。
②画像・動画の制作
Canvaなどのデザインツールで、投稿用の画像を作ります。
リール動画やショート動画の編集を含む募集も増えています。
③文章（キャプション）とハッシュタグ
投稿に添える本文を書き、関連するハッシュタグを選びます。
商品の説明をそのまま書くのではなく、読み手が反応する形に直す作業です。
④投稿の予約・公開作業
決まった曜日・時間に投稿を予約します。
地味ですが、決めた本数を落とさず続けることが成果に直結します。
⑤コメント・DMへの返信
寄せられたコメントやメッセージに、決められた方針にそって返信します。
クレームや問い合わせの一次対応を含む場合は、対応範囲を契約時に確認しておきます。
⑥数字の記録とレポート
フォロワー数・保存数・リーチ数などを記録し、月末に報告します。
この数字を出せる人は、単価が上がりやすい傾向があります。
⑦競合・トレンドのリサーチ
同業アカウントや流行中の表現を調べ、投稿に反映します。
毎日SNSを見ている人ほど、苦にならない作業です
実際の募集はどうなっている？542件を集計しました
報酬の話は体感で語られがちなので、実際の募集を集計しました。
2026年9月14日時点でクラウドソーシングサイト「クラウドワークス」のSNS集客・運用カテゴリと、「SNS運用代行」「インスタ運用代行」「LINE構築」の検索結果から542件の募集を取得し、SNS運用に関する280件を編集部で集計しました。
固定報酬は「1〜3万円」が最も多い
報酬の上限・下限の両方が書かれていた136件を見ると、下限の中央値は30,000円、上限の中央値は50,000円でした。
下限の金額で分けると、次のような分布になります。
| 報酬（下限） | 件数 |
|---|---|
| 1万円未満 | 12件 |
| 1〜3万円 | 47件 |
| 3〜5万円 | 21件 |
| 5〜10万円 | 22件 |
| 10万円以上 | 34件 |
最も多いのは1〜3万円の帯で、136件のうち47件がここに入りました。
つまり未経験から入る人が最初に手にするのは、月に1〜3万円という水準です。
時給の提示は1,000円台が中心
時給で募集していた41件では、中央値が1,000円、範囲は1,000〜4,000円でした。
パートの時給と大きくは変わりませんが、通勤時間がない点が違います。
10万円以上の案件は何が違うのか
10万円以上の募集も34件ありました。
中身を見ると、複数アカウントの統括、動画制作込み、広告運用まで含む、といった内容です。
入口の仕事とは別物ですが、続けた先にこの帯があることは知っておいて損はありません。
募集を3つのタイプに分けると
集計した280件を内容で分けると、次の3タイプになりました。
| タイプ | 割合 | 報酬（下限）の中央値 |
|---|---|---|
| 作業中心（投稿・画像・返信） | 149件・53% | 30,000円 |
| 企画・設計まで含む | 78件・28% | 30,000円 |
| 動画編集を含む | 53件・19% | 50,000円 |
半数以上が作業中心の募集で、未経験が入りやすいのはこの層です。
動画編集を含む募集は件数こそ少ないものの、中央値が2万円ほど高くなっています。
また、280件のうち73件（26%）は募集文に「未経験」「初心者」「主婦」といった言葉が入っていました。
経験者だけを求めている市場ではない、ということです。
一方で「継続」「長期」に触れていたのは67件（24%）にとどまります。
単発の募集が多いからこそ、1件を丁寧に納めて次につなげる動き方が効いてきます。
未経験の主婦がSNS運用代行に向いている3つの理由
①スマホ中心で始められる
画像作成も投稿もスマホで完結できる案件があります。
パソコンが必要な案件もありますが、入口の作業はスマホでも対応できます。
②スキマ時間と相性がいい
投稿は前もって予約できるため、作業時間を自分で決められます。
子どもが寝たあとにまとめて作る、という進め方が可能です。
③生活者としての感覚がそのまま武器になる
「この投稿、保存したくなる」という感覚は、日常的にSNSを使っている人ほど正確です。
主婦向け・子育て世帯向けの商材では、その感覚が直接評価されます。
逆に、向いていない人の特徴
毎日決まった作業を続けるのが苦痛な人には向きません。
SNS運用は、短期間で結果が出る仕事ではないからです。
また「自分のSNSを伸ばすのが好き」と「他人のSNSを伸ばすのが好き」は別物です。
依頼主の意向にそって作る場面が多いことは、先に知っておいてください。
必要なスキルと準備するもの
最低限そろえたいもの
スマートフォン、安定した通信環境、連絡用のアカウントがあれば始められます。
画像編集はCanvaの無料プランから始める人が多数です。
あると強いスキル
画像デザイン、短い動画の編集、読みやすい文章の3つです。
特に画像と文章の両方に手を出せる人は、任される範囲が広がります。
デザインの入口としてはCanva副業の始め方もあわせて読んでみてください。
SNS運用代行の始め方5ステップ
STEP1 自分のアカウントを「見本」にする
実績がない段階では、自分のアカウントが唯一の作品集になります。
架空のお店を想定した投稿を5本ほど作って並べるだけでも、見せられる形になります。
STEP2 できることを1枚にまとめる
対応できる作業、稼働できる時間帯、連絡が取れる時間を1枚に整理します。
応募のたびに書くより早く、相手にも伝わりやすくなります。
STEP3 クラウドソーシングで小さく受ける
最初の1件は、金額より「完了させること」を優先します。
サイトの選び方はクラウドソーシングおすすめ10選にまとめています。
STEP4 数字を記録して見せられるようにする
担当前と担当後のフォロワー数・保存数を記録しておきます。
次の応募で出せる材料は、この記録以外にありません。
STEP5 単価を上げる・継続に変える
同じ作業で単価を上げるより、任される範囲を広げるほうが早く上がります。
単発を月契約に変える提案も、この段階で行います。
最初に覚えておきたい4つの用語
募集要項や打ち合わせで必ず出てくる言葉です。
この4つを知っているだけで、応募時の受け答えが変わります。
| 用語 | 意味 | なぜ大事か |
|---|---|---|
| リーチ | 投稿を見た人の数 | どれだけ新しい人に届いたかがわかる |
| インプレッション | 投稿が表示された回数 | 同じ人が複数回見た分も含まれる |
| 保存数 | 投稿が保存された回数 | あとで見返す価値があったかの指標 |
| エンゲージメント率 | 反応した人の割合 | フォロワー数より中身の評価に近い |
依頼主が本当に知りたいのは、フォロワーが何人増えたかだけではありません。
保存数や問い合わせにつながったかを報告できる人は、次の月も依頼されます。
未経験がやりがちな失敗3つ
①成果を約束してしまう
「3か月でフォロワー1,000人にします」と言ってしまうと、達成できなかったときに揉めます。
約束するのは作業の内容と本数であって、結果の数字ではありません。
SNSの伸びは、投稿の質以外にも商材や時期に左右されるからです。
②作業範囲がなし崩しに広がる
画像制作の契約だったのに、撮影・返信・広告の相談まで増えていくケースです。
断りにくい気持ちはわかりますが、最初の1回で線を引いておくほうが関係は長続きします。
追加の作業は、追加の見積もりとして伝えれば角が立ちません。
③数字を記録しないまま次に進む
担当していた期間の数字は、契約が終わると見られなくなることがあります。
毎月のスクリーンショットを残しておくだけで、次の応募で使える実績になります。
【ママキャン式】未経験から受注までの3ステップ
ママキャンの受講生が実際に通る流れは、次の3段階です。
1か月目｜作る練習をする
Canvaで投稿画像を作り、文章を書く練習を繰り返します。
この時点では、まだ応募はしません。
2か月目｜見せられる形にする
作ったものを並べ、対応できる作業を1枚にまとめます。
ここまでで、応募に必要な材料がそろいます。
3か月目｜小さく受けて記録する
単発の案件を受け、担当した数字を記録します。
その記録を持って次に応募する、という循環に入ると収入が安定しはじめます。
始める前に知っておきたい注意点3つ
①ステマ規制に触れない書き方をする
消費者庁によると、令和5年10月1日からステルスマーケティングは景品表示法違反となりました。
広告なのに広告だとわからない表示が規制の対象です。
依頼主の商品を紹介する投稿を担当するときは、表示のルールを依頼主と確認してください。
②アカウント情報の扱いを決めておく
ログイン情報を預かる場合は、扱い方と管理の責任範囲を契約時に決めます。
「パスワードを教えるので自由にやってください」のまま進めると、後のトラブルにつながります。
③「必ず稼げる」という話には近づかない
SNS運用は、続けた期間と実績で単価が決まる仕事です。
収入を保証する誘い文句には、相応の理由があると考えてください。
SNSごとに仕事の中身は違う
ひとくちにSNS運用代行といっても、扱うSNSによって作業も求められる感覚も変わります。
Instagram｜画像とリールが中心
募集数が最も多く、未経験の入口になりやすいSNSです。
フィード投稿の画像制作、ストーリーズの更新、リール動画の編集が主な作業になります。
飲食店・美容サロン・教室など、店舗の集客で使われることが多いのが特徴です。
X（旧Twitter）｜文章と反応の速さ
画像より文章が主役で、1日に複数回投稿する運用もあります。
短い文章を量産できる人に向いています。
TikTok・ショート動画｜編集ができると強い
動画編集のスキルが前提になるぶん、単価は高めです。
テロップ入れやBGM設定まで含めた募集が多く見られます。
公式LINE｜配信の設計まで含むことがある
投稿ではなく、登録者へのメッセージ配信を設計する仕事です。
SNSで集めた人をLINEに集める、という流れをまとめて任されると単価が上がります。
依頼主はどこにいる？案件の探し方3つ
①クラウドソーシングサイト
未経験が最初に使う場所です。
募集数が多く、実績のない状態でも応募できます。
一方で応募が集まりやすく、単価は低めから始まります。
②知人・地元のお店
実は最初の1件がここから決まる人が少なくありません。
「SNSまで手が回っていない」というお店は、身近にたくさんあります。
金額が決めにくい関係なので、最初に期間と作業範囲を文章にしておくと気まずくなりません。
③SNS経由の直接依頼
自分のアカウントで制作物を発信していると、依頼が届くことがあります。
手数料が引かれないぶん手取りは増えますが、契約と請求を自分で管理する必要があります。
契約前に確認しておきたい5項目
「言った・言わない」を避けるために、受注前に次の5つを文章で確認しておきます。
| 確認すること | 確認しないと起きやすいこと |
|---|---|
| 投稿本数と作業範囲 | 画像だけのつもりが撮影や返信まで求められる |
| 修正の回数 | 修正が無制限になり、時給換算で大きく下がる |
| 素材を誰が用意するか | 写真がなく、自分で撮影する羽目になる |
| 連絡の手段と返信の時間帯 | 深夜や休日に連絡が来る |
| 支払いの時期と方法 | 納品したのに入金が数か月先になる |
特に修正回数と作業範囲の2つは、報酬そのものより手取りに影響します。
月1万円・3万円・10万円はどう作るか
集計した金額を、作業量に置き換えて考えてみます。
目標額によって、必要な契約数と稼働時間はここまで変わります。
| 月の目標 | 契約のイメージ | 稼働の目安 |
|---|---|---|
| 1万円 | 単発または小さな案件を1件 | 週2〜3時間 |
| 3万円 | 月契約を1件（投稿8〜12本） | 週4〜6時間 |
| 10万円 | 月契約を3件、または動画込みの1件 | 週10〜15時間 |
月1万円｜まず1件を完了させる段階
金額としては小さく見えますが、ここを通らずに次はありません。
納期を守って納品し、評価をもらうことが目的の段階です。
この1件があるかないかで、次の応募の通り方がはっきり変わります。
月3万円｜継続契約を1件持てた状態
集計で最も多かった1〜3万円の帯が、ちょうどここです。
毎月決まった本数を納品する形になるので、生活の中に作業時間を組み込みやすくなります。
同時に、修正対応や連絡のやり取りという「見えない作業」も発生しはじめます。
月10万円｜任される範囲を広げた先にある
同じ作業の件数を増やして到達する人もいますが、稼働時間がそのまま3倍になります。
現実的なのは、企画や分析まで引き受けて1件あたりの単価を上げる進み方です。
動画編集を組み合わせると、1件で5万円以上の契約も見えてきます。
作った仕組みを自分の商品にしていく道もあります（コンテンツ販売とは）。
収入の現実｜月1〜3万円から始まる
集計したとおり、入口の水準は月1〜3万円です。
1件だけでは家計が変わる金額にはなりません。
それでも、継続契約を2〜3件持てば見え方が変わります。
月1本の単発を10件追いかけるより、月契約を3件持つほうが生活は安定します。
SNS運用代行が続けやすいと言われるのは、この継続契約に変えやすい性質があるからです。
月10万円までの道のりは主婦が稼ぐ方法10選で全体像を確認できます。
うまくいかない時期の乗り越え方は在宅ワークは稼げない？も参考になります。
SNS運用代行に関するよくある質問
未経験でも本当に受注できますか？
できますが、いきなり高単価の案件は難しいのが実情です。自分のアカウントで作った投稿を見本として提示し、単発の小さな案件から始める人が多数です。
資格は必要ですか？
必要ありません。SNS運用代行に公的な資格はなく、実際に作ったものと担当した数字が評価の材料になります。
パソコンがなくてもできますか？
スマホだけで対応できる案件もありますが、選べる仕事は狭くなります。動画編集やレポート作成が入ると、パソコンが必要になる場面が増えます。
1日どのくらいの作業時間が必要ですか？
月に8〜12本の投稿を担当する場合、1日30分〜1時間程度を確保している人が多いです。撮影や動画編集が入ると、これより時間がかかります。
確定申告は必要ですか？
国税庁によると、給与を1か所から受けている方は、給与以外の所得の合計が20万円を超える場合に確定申告が必要です。所得は売上から経費を引いた金額で計算します。詳しくは公式情報や税務署でご確認ください。
まとめ｜SNS運用代行は「小さく受けて記録する」が最短
SNS運用代行は、スマホで始められて、スキマ時間と相性のよい在宅の仕事です。
実際の募集を集計すると、入口の報酬は月1〜3万円が中心でした。
最初から大きな金額を狙うより、小さく受けて数字を記録するほうが早く単価が上がります。
そして記録は、応募のたびにあなたを助ける材料になります。
「何から手をつければいいか決められない」という方は、ママキャンの無料LINEからご相談ください。
あわせて読みたい
この記事の監修者
強みや特技もない主婦から、公式LINE／Instagram／YouTubeなどの運用や監修を1,200件以上経験し、時間と場所に縛られない働き方を手に入れる。 現在は働く場所や時間に縛られず、マーケティングコンサルタントとしても活動。200名越えのキャリアコーチング経験を活かし、ママキャンでは強みのない主婦の働き方の選択肢を増やすためのサポートに邁進中。
この記事の監修者
強みや特技もない主婦から、公式LINE／Instagram／YouTubeなどの運用や監修を1,200件以上経験し、時間と場所に縛られない働き方を手に入れる。 現在は働く場所や時間に縛られず、マーケティングコンサルタントとしても活動。200名越えのキャリアコーチング経験を活かし、ママキャンでは強みのない主婦の働き方の選択肢を増やすためのサポートに邁進中。
