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SNS運用代行の料金相場｜実際の募集542件を集計しました
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SNS運用代行の相場を調べると、「月5万円」「月30万円」と書かれた記事が並び、どれが本当かわかりません。
金額の幅が大きいのは、仕事の範囲がまったく違うものを同じ名前で呼んでいるからです。
そこで編集部は、実際に募集されていた542件を取得し、SNS運用に関する280件を集計しました。
この記事では、その集計結果をそのままお見せします。
自分が受けようとしている案件が高いのか安いのか、判断する材料にしてください。
Contents
- 結論｜個人が受ける相場は月1〜3万円が中心
- 調査の方法
- 固定報酬の分布
- 仕事のタイプ別の相場
- 時給で募集される案件の水準
- SNSによって相場は変わるのか
- 報酬の決まり方は3つある
- 10万円以上の34件には何が書かれていたか
- 見積もりはどう作る？時給換算で確かめる
- 相場が上がる条件・下がる条件
- 手取りはいくらになるか
- 単価を上げる4つの方法
- 依頼主はどうやって予算を決めているのか
- 個人と制作会社では金額が違う
- 金額を伝えるときの言い方
- 相場データを見るときの注意
- 安すぎる案件の見分け方
- 経験年数で相場はどう変わるか
- 報酬以外に確認しておきたい条件
- 相場を知ったうえで、どこから始めるか
- SNS運用代行の料金相場に関するよくある質問
- まとめ｜相場は「金額」ではなく「範囲」で決まる
結論｜個人が受ける相場は月1〜3万円が中心
先に結論をお伝えします。
報酬の上限・下限がともに記載されていた136件では、下限の中央値が30,000円、上限の中央値が50,000円でした。
最も多い帯は1〜3万円です。
月10万円以上の募集も存在しますが、内容は企業アカウントの運用を丸ごと引き受けるものでした。
調査の方法
2026年9月14日時点でクラウドソーシングサイト「クラウドワークス」のSNS集客・運用カテゴリと、「SNS運用代行」「インスタ運用代行」「LINE構築」の検索結果から542件の募集を取得し、SNS運用に関する280件を編集部で集計しました。
集計対象は、募集文に運用代行・SNS運用・アカウント運用などの記載があるものです。
金額は募集時点で提示されていた報酬であり、契約後に変わる場合があります。
他サイトの相場表を引用したものではなく、その日に実際に出ていた募集の金額です。
固定報酬の分布
下限の金額で分けると、次のようになりました。
| 報酬（下限） | 件数 | 全体に占める割合 |
|---|---|---|
| 1万円未満 | 12件 | 9% |
| 1〜3万円 | 47件 | 35% |
| 3〜5万円 | 21件 | 15% |
| 5〜10万円 | 22件 | 16% |
| 10万円以上 | 34件 | 25% |
1〜3万円が最も多く、3万円未満で44%を占めます。
一方で10万円以上も25%あり、二つの山がある市場だとわかります。
この二つは競合しません。応募する層がそもそも違うからです。
仕事のタイプ別の相場
280件を内容で分類すると、相場の差がはっきりします。
| タイプ | 件数 | 報酬（下限）の中央値 |
|---|---|---|
| 作業中心（投稿・画像・返信） | 149件 | 30,000円 |
| 企画・設計まで含む | 78件 | 30,000円 |
| 動画編集を含む | 53件 | 50,000円 |
注目したいのは、企画まで含んでも中央値が作業中心と同じ30,000円だった点です。
つまり企画力は、募集の段階では価格に反映されにくいということです。
一方で動画編集を含む案件は中央値が2万円高く、スキルの差が金額に出ています。
単価を上げたいなら、編集できる動画の本数を増やすほうが近道になります。
時給で募集される案件の水準
時給を提示していた41件では、中央値が1,000円、範囲は1,000〜4,000円でした。
1,000円台が中心で、パートの時給と大きく変わりません。
ただし通勤時間がなく、服装や場所の制約もない点は違いです。
時給案件は作業内容が決まっていることが多く、未経験の入口としては読みやすい選択肢です。
SNSによって相場は変わるのか
同じ集計データを、扱うSNSごとに見てみます。
Instagram｜募集数が最も多く、相場の基準になる
画像制作を中心とした案件が多く、1〜3万円の帯に集中しています。
未経験の募集もこのSNSが最も多く、入口として選ばれています。
TikTok・ショート動画｜編集が入るぶん高い
動画編集を含む案件の中央値は50,000円で、作業中心の案件より2万円高い結果でした。
1本あたりの単価で提示されることも多く、本数を増やすほど収入が伸びます。
公式LINE・Lステップ｜金額の桁が変わる
同じ調査でLINE構築に関する92件を見ると、報酬下限の中央値は200,000円でした。
SNS運用の30,000円とは、はっきり桁が違います。
これは配信の設計や仕組みづくりが中心で、企業側の売上に直結する仕事だからです。
ただし求められる知識も増えるため、SNS運用から入って後から広げる人が多い領域です。
報酬の決まり方は3つある
①投稿単価（1本いくら）
画像1枚、投稿1本あたりで決める方法です。
作業量と報酬が一致するため、初めての取引でも揉めにくい形です。
②月額固定
月に決まった本数を納品して、決まった金額を受け取ります。
収入が読める反面、範囲を決めておかないと作業だけが増えます。
③成果連動
フォロワー増加数や売上に応じて報酬が変わる形です。
SNSの成果は商材や時期にも左右されるため、固定部分のない契約はおすすめしません。
10万円以上の34件には何が書かれていたか
高額な募集の中身を見ると、個人が最初に受ける案件とは別物だとわかります。
①複数アカウントをまとめて任される
1つのアカウントではなく、店舗ごと・ブランドごとに複数を担当する形です。
作業量が増えるだけでなく、進行を管理する役割も求められます。
②動画制作まで含む
撮影・編集・テロップ入れまでを一括で引き受ける募集です。
1本あたりの制作時間が長いぶん、金額も上がります。
③広告運用や売上責任まで踏み込む
投稿だけでなく、広告の配信や問い合わせ数の目標まで関わる募集もありました。
この層は、実質的に業務委託のマーケティング担当です。
つまり10万円以上の帯は、未経験が応募する市場ではないと考えたほうが正確です。
見積もりはどう作る？時給換算で確かめる
提示された金額が妥当かどうかは、時給に直すとすぐわかります。
計算の手順
まず、1か月の作業時間を見積もります。
画像1本の制作に60分、文章に20分かかるなら、10本で約13時間です。
ここに連絡と修正の時間を2時間ほど足して、15時間と置きます。
報酬3万円の案件を時給に直すと
30,000円 ÷ 15時間で、時給は2,000円です。
そこから手数料と経費が引かれるため、実際の手取りはこれより下がります。
それでも、時給1,000円台が中心の時給案件と比べれば悪くない水準です。
慣れると時給は上がる
同じ作業でも、3か月続けると制作時間は目に見えて短くなります。
作業時間が15時間から8時間になれば、同じ3万円でも時給は3,750円です。
単価を上げなくても手取りが増えるのは、この慣れの部分です。
相場が上がる条件・下がる条件
上がる条件
動画を扱える、レポートを出せる、依頼主の業種に詳しい。
この3つのうち1つでも当てはまると、提示される金額が変わります。
特に業種の知識は見落とされがちで、子育て世帯向けの商材では主婦であること自体が強みになります。
下がる条件
作業範囲があいまい、修正回数が決まっていない、納品形式が毎回違う。
この3つは、金額は変わらないのに作業だけが増える典型です。
契約前に文章で確認しておけば、ほとんどは避けられます。
手取りはいくらになるか
提示された金額がそのまま入るわけではありません。
クラウドソーシングサイト経由では、サイトの規定にもとづく手数料が差し引かれます。
さらに、画像素材やツールの利用料が必要になる場合もあります。
報酬3万円の案件でも、手数料と経費を引いた金額が実際の収入です。
金額を判断するときは、募集の金額ではなく手元に残る金額で考えてください。
単価を上げる4つの方法
①担当する範囲を広げる
画像制作だけだった契約に、レポート作成を加えるといった広げ方です。
新しい依頼主を探すより早く、確実に単価が上がります。
②動画を扱えるようにする
集計でも、動画を含む案件は中央値が2万円高くなっていました。
短いリール動画の編集からで十分です。
③数字で報告する
保存数や問い合わせ数の変化を報告できると、続ける理由が依頼主側に生まれます。
継続契約は、単価以上に収入を安定させます。
④単発を月契約に切り替える
3か月ほど納品が続いたタイミングが、提案しやすい時期です。
「毎月この本数でお願いできますか」と、こちらから聞いて構いません。
依頼主はどうやって予算を決めているのか
金額の交渉をするうえで、相手の決め方を知っておくと話が早くなります。
①社員を雇う場合と比べている
社内で担当者を置けば、人件費は月20万円以上かかります。
月3万円で外部に任せられるなら安い、という判断がはたらきます。
だからこそ「安く買い叩かれている」と決めつける必要はありません。
②広告費の一部として見ている
SNSを集客の手段と考えている依頼主は、広告予算の中から支払います。
この場合、問い合わせや来店が増えれば予算は上がります。
数字で報告できる人の単価が上がるのは、これが理由です。
③とりあえず試したいだけの場合もある
予算が小さく、期間も決まっていない募集がこれにあたります。
悪い案件ではありませんが、継続を前提に計画しないほうが安全です。
個人と制作会社では金額が違う
同じ「SNS運用代行」でも、誰が受けるかで金額は変わります。
個人が受ける場合
作業の範囲が限られるぶん、月1〜3万円が中心になります。
依頼主から見れば、担当者が1人増えるような感覚です。
制作会社が受ける場合
撮影・編集・分析・広告までを体制で引き受けるため、金額の桁が変わります。
個人が同じ金額を提示しても通らないのは、体制の差があるためです。
個人が狙うべきは金額の高さではなく、続けて任される関係のほうです。
金額を伝えるときの言い方
提示された金額で受けるとき
作業範囲と修正回数を、こちらから文章にして確認します。
「この内容で承ります」と書くだけで、後の食い違いが減ります。
範囲が広いので上げてほしいとき
金額が足りないとは言わず、作業量の話に置き換えます。
「撮影も含む場合は◯円でお願いできますか」と、条件と金額をセットで伝えます。
更新のタイミングで上げたいとき
担当してからの数字の変化を先に伝えます。
「保存数が◯倍になりました。来月から範囲を広げて◯円でいかがでしょうか」という順番です。
相場データを見るときの注意
この記事の数字は、ある1日に募集されていた案件の集計です。
季節や景気によって、募集の数も金額も動きます。
また、クラウドソーシング以外の直接契約はこの集計に入っていません。
直接契約では手数料が引かれないぶん、同じ作業でも手取りは増えます。
相場は目安であって、あなたの案件の適正額とは別物だと考えてください。
安すぎる案件の見分け方
相場を知る目的は、安すぎる案件を避けることでもあります。
| 募集文のサイン | 確認したいこと |
|---|---|
| 作業範囲が書かれていない | 投稿本数と修正回数を先に確認する |
| 「簡単な作業です」だけ | 実際の納品物が何かを質問する |
| 成果報酬のみで固定がない | 最低保証があるかを確認する |
| 連絡手段が個人SNSのみ | 契約書や発注書が出るかを確認する |
金額そのものより、範囲が書かれていない募集のほうが危険です。
1万円の案件でも、作業が明確なら時給換算では悪くない場合があります。
逆に5万円でも、修正が無制限なら時給数百円になることがあります。
経験年数で相場はどう変わるか
募集側は経験年数そのものより、任せられる範囲を見ています。
未経験〜半年
画像制作や投稿作業が中心で、1〜3万円の帯が現実的です。
この時期は金額より、納品を完了させた件数を増やすことが優先になります。
半年〜1年
企画やレポートまで引き受けられるようになると、3〜5万円の帯が見えてきます。
継続契約を2件持てば、月10万円が計算できる収入になります。
1年以上
動画や広告まで扱えると、1件で5万円以上の契約も出てきます。
ここまで来ると、単価は作業の速さではなく任せられる範囲で決まります。
報酬以外に確認しておきたい条件
金額が同じでも、条件によって働きやすさは大きく変わります。
| 条件 | 確認しておく理由 |
|---|---|
| 支払いのタイミング | 月末締め翌月払いなど、入金までの期間を把握するため |
| 契約期間 | 1か月更新か、3か月単位かで予定の立て方が変わる |
| 著作権の扱い | 作った画像を実績として見せてよいかに関わる |
| 緊急時の連絡ルール | 子どもの急病などで対応できない日の扱いを決めるため |
特に著作権の扱いは見落とされがちです。
実績として公開できるかどうかで、次の案件の取りやすさが変わります。
公開が難しい場合でも、数字だけなら共有できることがあります。
相場を知ったうえで、どこから始めるか
未経験の方は、まず1〜3万円の帯から入るのが現実的です。
その1件で数字を記録し、範囲を広げていけば、同じ依頼主の中で単価は上がります。
収入全体の設計は主婦が稼ぐ方法10選を参考にしてください。
SNS運用代行の料金相場に関するよくある質問
未経験だと報酬はいくらが妥当ですか？
集計では、報酬下限の中央値が30,000円、最も多い帯は1〜3万円でした。未経験から始める場合は、この帯か、もう少し低い単発案件が現実的です。
なぜ月30万円のような募集があるのですか？
複数アカウントの統括や広告運用まで含む案件があるためです。個人が最初に受ける作業中心の案件とは、仕事の中身が異なります。
投稿1本あたりの相場はありますか？
募集によって幅がありますが、月8〜12本で1〜3万円という契約が多く見られます。本数と報酬の両方を確認して、1本あたりに直して比べるとわかりやすくなります。
値上げをお願いしても大丈夫ですか？
担当した数字と作業範囲の変化を示せる場合は、相談して問題ありません。契約更新のタイミングに合わせると切り出しやすくなります。
手数料はどのくらい引かれますか？
利用するサイトの規定によって異なります。ご利用のサイトの最新の案内を必ずご確認ください。
まとめ｜相場は「金額」ではなく「範囲」で決まる
実際の募集を集計すると、個人が受けるSNS運用代行の相場は月1〜3万円が中心でした。
10万円以上の募集もありますが、それは企業の運用を丸ごと引き受ける仕事です。
同じ金額でも、作業範囲と修正回数によって手取りはまったく変わります。
金額だけを見て応募するのではなく、範囲を確認してから判断してください。
「この条件は妥当ですか」と迷ったときは、ママキャンの無料LINEからご相談いただけます。
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この記事の監修者
強みや特技もない主婦から、公式LINE／Instagram／YouTubeなどの運用や監修を1,200件以上経験し、時間と場所に縛られない働き方を手に入れる。 現在は働く場所や時間に縛られず、マーケティングコンサルタントとしても活動。200名越えのキャリアコーチング経験を活かし、ママキャンでは強みのない主婦の働き方の選択肢を増やすためのサポートに邁進中。
この記事の監修者
強みや特技もない主婦から、公式LINE／Instagram／YouTubeなどの運用や監修を1,200件以上経験し、時間と場所に縛られない働き方を手に入れる。 現在は働く場所や時間に縛られず、マーケティングコンサルタントとしても活動。200名越えのキャリアコーチング経験を活かし、ママキャンでは強みのない主婦の働き方の選択肢を増やすためのサポートに邁進中。
