ママ起業の末路とは？起業のリスクと失敗を避けるための5つの対処法を解説

華やかな成功事例の裏には、残念ながらうまくいかなかったケースも少なくありません。

本記事では、ママ起業で起こりがちな失敗の末路と、その原因を詳しく解説します。また、リスクを未然に防ぎ、着実に成功への道を歩むための具体的な対処法を5つ紹介しています。

ママ起業の現実的な側面を理解し、失敗を避けるための具体的な行動を知りたい方はぜひご参考ください。

ママ起業の末路とは？よくある4つの失敗例

「ママ起業」と聞くと、好きなことを仕事にして輝いている姿を想像するかもしれません。しかし、その裏側には厳しい現実が待ち受けている場合もあります。

ここでは、ママ起業で特に陥りやすい4つの失敗例を紹介します。

これらのパターンを理解し、自分の起業準備に活かしていきましょう。

想定以上にコストがかかって資金不足になった

ママ起業では、開業資金を用意するだけで満足してしまい、事業が軌道に乗るまでの運転資金を見積もれていないケースが後を絶ちません。

事業を始めると、事務所の家賃やWebサイトの維持費などの固定費が毎月発生します。さらに、広告費や商品の仕入れ費用などの変動費も必要です。売上がゼロでも出費は続くため、運転資金がなければあっという間に立ち行かなくなります。

そのため、事業計画の段階で、少なくとも3ヵ月から半年分の生活費と事業経費を合わせた運転資金を確保しておく必要があります。

商品やサービスが思ったように売れなかった

顧客が本当に求めているものを調査せず、自分の「やりたいこと」や「作ってみたいもの」を優先してしまうと、市場では評価されない場合があります。

例えば、高品質な素材を使ったベビーグッズを開発しても、多くの親が求めているのが「価格の手頃さ」や「手入れのしやすさ」であれば、商品は売れ残ってしまいます。自分の情熱は事業の原動力として大切ですが、一人よがりになってはいけません。

集客がうまくいかず赤字になった

素晴らしい商品やサービスが完成しても、お客様に存在を知ってもらえなければ売上は立ちません。

やみくもにSNSを毎日更新したり、よくわからないまま広告を出したりしても、時間と費用を浪費するだけで終わってしまうでしょう。

また、事業のコンセプト、つまり「誰に、どのような価値を提供するのか」が曖昧な場合も集客はうまくいきません。

競合他社との差別化に失敗した

あなたのサービスには、「他ではなく、あなたから買う理由」がありますか。この問いに明確に答えられない場合、事業の成功は難しいかもしれません。

例えば、すでに人気のあるオンラインヨガ教室をそっくり真似て開業しても、価格や知名度で劣るあなたのサービスが選ばれる可能性は低いでしょう。顧客は、より安く、より実績のある方を選びます。

「子育て中のママに特化」「産後骨盤矯正に強い」など、自分の強みを明確にし、それを顧客に分かりやすく伝える戦略がなければ、競争の波にのまれてしまいます。

ママ起業の失敗を避けるための5つの対処法

ここでは、ママ起業の失敗を避けるために実践すべき、5つの具体的な対処法を紹介します。

一つひとつ着実に準備を進め、成功への確度を高めていきましょう。

事業計画を綿密に立てる

起業の成否は、事前の計画で大半が決まります。感情的な勢いだけで始めるのではなく、まずは客観的な数字に基づいた事業計画を立てましょう。

また、売上目標だけでなく、家賃や広告費などの支出をすべて洗い出した収支計画を作成し、いつ黒字化するのかをシミュレーションします。

計画書が完成したら、一人で抱え込まずに、起業経験のある先輩や信頼できる第三者に見てもらうことが重要です。

家族と相談して起業に集中できる環境を作る

ママ起業は、家族の理解と協力なしには成り立ちません。事業に集中できる環境を整えるため、起業を決意したらすぐに家族へ相談しましょう。

まずは、起業には多くの時間と資金が必要になる現実を正直に伝えます。その上で、あなたが仕事に集中している間の家事や育児の分担、子どもの急な発熱といった緊急時の対応方法など、具体的なルールを事前に決めておくことが大切です。

あらかじめ具体的な協力体制を築いておくことで、あなたは安心して事業に打ち込めます。

小規模な事業から始める

起業で失敗するリスクを最小限に抑える方法は、小さく始める「スモールスタート」です。いきなり大きな借金を背負うのではなく、まずは自宅で、最小限の投資で始められる事業から挑戦するのが賢明です。

例えば、Webデザインやライティングなど無形のサービスを提供する場合なら、家賃や仕入れコストといった固定費を削減できます。

初期投資を抑えると、万が一事業がうまくいかなくても、金銭的なダメージを最小限に食い止められます。

専門的なスキルを磨く

専門スキルは、数多くのライバルの中からお客様に選んでもらうための強力な武器となります。

例えば、WebライターならSEOの知識を深める、ハンドメイド作家なら新しい技法を習得するなど、具体的な行動が求められます。専門性を高めることは、サービスの質を向上させ、顧客からの「この人なら信頼できる」という評価につながるでしょう。

ただし、スキルは一度身につけたら終わりではありません。

最低限のマーケティングに関する知識を身につける

どれだけ良い商品を作っても、それを必要としている人に届けられなければ、ビジネスとして成立しません。その「届ける」ための技術がマーケティングです。

難しく考える必要はありません。まずは「誰に（ターゲット）」売りたいのかを決め、その人が「何を（ニーズ）」求めているのかを深く理解することから始めます。次に、SNSやブログを使い、どうやってターゲットにあなたの存在を知ってもらい、購入につなげるかという「集客の道筋」を考えます。

失敗を避けやすいママ起業の3つの特徴

ここでは、失敗のリスクが低く、ママにとって始めやすい事業の3つの特徴を解説します。

上記の特徴を持つ事業を選ぶことで、心身ともに無理なく、長くビジネスを続けやすくなります。

初期費用やランニングコストを抑えられる

起業の大きな壁である資金面のリスクは、ビジネスモデルの選択によって大幅に減らせます。特に、初期費用や事業を維持するためのランニングコストが低いビジネスは、ママ起業の第一歩として最適です。

具体的には、事務所を借りずに済む自宅開業やオンラインビジネスが挙げられます。また、在庫を抱える必要のないデジタルコンテンツの販売や、受注生産のハンドメイド作品などもリスクが低い職種です。

自分の「好き」や「得意」を活かせる

起業の道は、決して平坦ではありません。困難な壁にぶつかった時、あなたを支えてくれるのは「この仕事が好きだ」という純粋な情熱です。

料理が好きならレシピ開発、整理整頓が得意なら収納アドバイザーなど、自分の好きなことや得意なことを事業にすれば、高いモチベーションを維持しやすくなります。熱意は、SNSでの発信などを通じて自然と顧客に伝わり、共感や信頼を生み出します。

ただし、自分の「好き」という気持ちと、市場が「求めている」ことの間にズレがないか、冷静に確認することも忘れてはいけません。

場所や時間の融通がきく

子育て中のママにとって、場所や時間に縛られない仕事は、育児との両立を可能にしてくれます。

在宅でできる仕事であれば、通勤時間がなくなるため、家事や仕事にあてられます。また、自分でスケジュールを管理できると、子どもの学校行事に参加したり、自分の体調に合わせて休憩を取ったりと、柔軟な働き方が可能です。

失敗しにくくママ起業におすすめの職種

これまでのポイントを踏まえると、子育てをしながら起業を目指すママには、特にWeb系の仕事がおすすめです。WebライターやWebデザイナー、SNS運用代行など仕事は、ママ起業のメリットを最大限に活かせます。

上記の最大の利点は、パソコン一台あれば自宅で始められる点です。店舗を構えたり、高価な機材を揃えたりする必要がないため、初期費用を大幅に抑えられます。

ただし、安定して高い収入を得るためには、常に新しい知識を学び、スキルを磨き続ける努力が不可欠です。

なお、より具体的な職種や、それぞれの仕事で成功した人・失敗した人の事例については、以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。

参考：主婦起業におすすめの職種ランキング！成功例・失敗例も解説

ママ起業におすすめの在宅ワークの仕事を探す方法

「Web系の仕事がおすすめなのはわかったけれど、どうやって仕事を探せばいいの？」と感じる方もいるでしょう。

起業の第一歩として、まずは在宅でできる仕事を探す具体的な方法を紹介します。

ただし、仕事を探す際は、自分のスキルで確実に対応できる案件を選ぶことが大切です。また、仕事内容に対して報酬が極端に高い案件のように怪しい手を出さないよう注意しましょう。

なお、在宅ワークの探し方や、安全な求人情報を見つけるための具体的なコツについては、以下の記事でさらに詳しく解説しています。

参考：主婦の在宅ワークの探し方5選｜おすすめの求人情報の見つけ方を徹底解説

ママ起業を失敗で終わらせないためには「ママキャン」の利用がおすすめ

ママ起業には、資金計画の甘さや集客の知識不足による、多くの失敗リスクが潜んでいます。

しかし、事前に綿密な事業計画を立て、家族の協力を得ながら、Web系のような低リスクの事業から小さく始めることで、失敗の確率は大きく下げられます。

成功の鍵は、専門的なスキルとマーケティングの知識を身につけることです。とはいえ、一人で学び続けるのはモチベーションの維持が難しく、挫折の原因にもなります。

なお、Mam Campでは、主婦らしい働き方が無料で学べる情報を公式LINEで配信予定です。在宅副業のお役立ち情報や主婦の働き方を学べるスクールの展開も計画しています。

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ママキャン参加者インタビュー

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斉藤 さやか

Mamcamp代表・講師

強みや特技もない主婦から、公式LINE／Instagram／YouTubeなどの運用や監修を1,200件以上経験し、時間と場所に縛られない働き方を手に入れる。 現在は働く場所や時間に縛られず、マーケティングコンサルタントとしても活動。200名越えのキャリアコーチング経験を活かし、ママキャンでは強みのない主婦の働き方の選択肢を増やすためのサポートに邁進中。

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斉藤 さやか

Mamcamp代表・講師

強みや特技もない主婦から、公式LINE／Instagram／YouTubeなどの運用や監修を1,200件以上経験し、時間と場所に縛られない働き方を手に入れる。 現在は働く場所や時間に縛られず、マーケティングコンサルタントとしても活動。200名越えのキャリアコーチング経験を活かし、ママキャンでは強みのない主婦の働き方の選択肢を増やすためのサポートに邁進中。

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